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新企业的机会分析

新企业的机会分析

姓名

机构

 

 

介绍

阿拉伯联合酋长国(UAE)已成为中东地区的商业和旅游目的地。尤其是阿联酋迪拜是吸引全球企业的商业中心。尽管迪拜酋长国人口相对较少,但2015年进口额超过140亿美元(2015年英国贸易和投资)。迪拜对国际商业很有吸引力,因为它几乎没有贸易限制,尽管阿拉伯的礼仪、文化和交流规则仍然适用。在此基础上,建立一个文化咨询机构来协助商务谈判和沟通是有效的。根据阿拉伯联合酋长国大使馆(2015年),迪拜估计有40亿桶,阿布扎比有94%阿联酋石油资源

业务详细信息

           商业可行性研究的作用是证明一个概念是否可行,并阐述一个商业理念。 迪拜已经成为中东地区一个主要的国际商业中心,同时也是一个世界贸易中心。 此外,与其他中东国家相比,在迪拜经营企业相对有效,也更容易。迪拜在易做生意方面排名第22位(格里芬,2015年)。 大多数投资或前往迪拜投资的外国人在迪拜开展业务时缺乏必要的谈判技巧和伊斯兰传统。这项研究涉及在迪拜建立一家文化咨询公司,以帮助减少语言障碍、文化冲击,从而改善商务谈判。 此外,阿拉伯人被视为谈判专家,他们期待着强大的谈判能力,因此需要一个令人信服的方案(格里芬,2015年)。 

这项业务很有意思,因为有许多考虑因素。阿联酋,尤其是迪拜,是一个商业中心,来自不同目的地的人们在这里建立利润丰厚的业务,尤其是在石油和天然气行业、金融市场、医疗行业和保险行业。 此外,政府增加了创造就业机会和基础设施的支出,这为私营部门的投资创造了机会。私营部门投资的参与者必须与当地公司和法律当局谈判,以获得经营许可证和合法性。 在迪拜,司法程序也很容易被设定为高效的业务。

当考虑在市场上购买产品/服务时,独特销售定位(UPS)在节省消费者时间方面起到了一定的作用,因为说明了产品的不同和应该购买的原因,为消费者提供了购买产品的机会(英国特许营销学会,2009年)。UPS有助于了解服务的特点、使用服务的原因以及竞争对手的特点。 这家文化咨询公司在阿联酋迪拜是独一无二的,因为提供同样服务的公司数量有限。此外,企业家们拥有不同文化的经验和无可挑剔的商务谈判和沟通能力,

行业与市场分析

阿联酋人口超过900万,其中250万人居住在迪拜(全球谈判代表,2015年)。迪拜酋长国是该地区的物流和商业中心。85%的人口是外国人,其余的是当地人(全球谈判代表,2015年)。此外,迪拜的经济更加多元化,已经成为一个国际化和企业化的环境。这个酋长国是一个生活和工作的地方,这使它成为一个有吸引力的创业之地。作为一个前哨站,人们可以在那里赚取一些免税的钱,它已经开始了。市场上有跨国公司,他们要求员工具备商务谈判和运营所需的分析技能。因此,迪拜是一个有吸引力的地方,一个商业初创企业愿意开始一个文化咨询。

产品/服务

           所提供的服务是与商务谈判和商务文化交流有关的咨询服务。不同的客户,如外国企业和投资者可以使用该服务,以获得更好的市场知识,为商务谈判和合同。文化咨询服务将为商务翻译、谈判和交流提供理想的补充,帮助企业在新的外国企业中取得成功。(加斯基尔和海兰,1989年)对于阿联酋的专业人士来说,服务将是让人们熟悉社会期望、国家文化和职业习俗。随后,这些人将具备与阿联酋客户和同事建立更高效、更成功的业务关系的技能。 值得注意的是,文化因素在国际商务中起着不可或缺的作用,它涉及到文化冲击、劳动力多元化和文化冲击等问题(Deari、Kimmel和Lopez,2008年)。

提供的关键服务包括:

a。      代表客户与潜在投资者提供商务谈判服务。

b。     就阿联酋的财务状况和最有利可图的商业机会向企业和投资者提供建议。

c。      作为谈判专家,我们的作用是与当地公司和法律部门协商以获得经营许可证。

d。     教育本地和外国公司,以防他们需要我们的服务,在礼仪,文化和沟通技巧,他们应该沟通,什么不说或做什么,在阿联酋,这将简化谈判过程。此外,它还将教育他们应该提供什么样的开胃菜和食物。

e。      提供企业主所需的培训和能力建设,以解决与文化冲击和语言障碍有关的问题。

f。      提供m市场信息和当地知识,在迪拜进行商务谈判和合同时非常重要。

市场细分

分割是一种营销策略,它需要根据共同的、共同的需求和消费者的优先次序,将更大的目标市场划分为消费者的细分市场(沙珀,2011年)在进行市场细分时,通常适用的考虑因素包括年龄、收入、购买态度、消费者观念、性别、消费能力和社会阶层(Lamb,Hair&McDaniel,2008年)。基于地理因素,经营阿联酋的企业是外国经营的,它们需要跨文化和交流技能,以谈判商业交易、签订合同、兼并和收购公司。阿联酋的大小公司都需要文化咨询服务。因此,面对与商务谈判相关的伦理和文化问题的全球领导者更可能寻求我们的服务(Al-Khatib、Rawwas、Swaidan和Rexeisen,2005年)。

目标市场

目标市场将是愿意在迪拜投资的外国企业和投资者,迪拜的企业总部将设在迪拜。文化咨询公司的商业机会也针对现有公司的雇主、雇主以及愿意在阿联酋工作的新毕业生。这是因为国家统计局的一份报告,“超过一半(57%)的阿联酋雇主正在通过招聘过程积极寻求跨文化技能,近60%的雇主表示,他们可能会更快地提升具备这些技能的员工”(Swan 2013)。因此,雇主和雇员之所以成为目标,是因为他们需要软沟通技能,包括跨文化技能。 阿联酋,特别是迪拜的大小公司和投资者都是目标,因为有效的多语言交流很重要。此外,收购、兼并和初创企业都围绕着沟通和谈判能力展开。

行业吸引力分析

           PEST(政治、经济、社会、技术和法律因素)分析适用于确定行业和地区的吸引力。

        政治和法律

       迪拜有自己的政府机构。

       阿联酋在政治和安全方面保持稳定,不受任何形式的恐怖活动的影响

       迪拜地理位置优越,是北非、中东等地区的中心和新兴商业中心。

       我国的法律制度和制定规则的规则都不严格。

       迪拜是一个自由贸易区,这意味着它不局限于税收问题。

        经济的

       石油和天然气是阿联酋的主要经济活动非石油行业占国内生产总值(2015年英国贸易与投资)。

       迪拜是保险、金融和商业活动等非石油商业活动的市场领导者(Alsaloom,2015年)。 

       政府增加了用于创造就业机会和基础设施的开支,从而为私营部门投资提供了更大的发展机会。

        社交

       伊斯兰文化和规则在企业发展和投资中起着至关重要的作用。

       在整个阿联酋经营业务时,必须遵守浓厚的文化和商业礼仪

       阿拉伯语是第一语言,所有商业文件必须是阿拉伯语。然而,在进行商业交易时使用英语

        技术的

       随着电视、互联网、电话、移动电话和广播电台的增加,技术的发展和全球化是显而易见的。

市场潜力

为了确定企业的市场潜力以及该机会是否具有吸引力,应用了SWOT分析。 SWOT分析提供了优势、机会、威胁和可能的弱点。

优势:阿联酋需要文化咨询服务,因为阿联酋有200多个国家的人居住,迪拜被视为商业中心(2010年,里昂和坎贝尔). 这些人需要沟通技巧,这在做生意时至关重要。培养有效的沟通和跨文化技能对于在阿联酋的多元文化环境中进行演讲、交流信息和谈判交易同样至关重要。 迪拜是一个自由贸易区,这使得创业相对容易(坎贝尔和里昂,2010年).

机会:在阿联酋的外国人和阿联酋石油和天然气以外的其他行业的企业数量的增加,使迪拜成为一个商业中心。也,阿联酋已成为外国商业和投资的热门选择,尤其是金融和银行业。这加上阿联酋对西方文化和经济影响的开放态度,使阿联酋成为国际游客极具吸引力的地方(Alsaloom,2015)。 因此,跨文化差异为建立文化咨询和管理以促进多元文化技能提供了商机。有可能将商业服务扩展到阿联酋及其他酋长国。根据《哈利吉时报》(2007年)一项研究表明,超过50%的人规定的害怕创业失败,因为他们缺乏所需的知识和技能。

威胁:文化和传播咨询业的现有和新参与者将给企业带来竞争和竞争。 因此,在不久的将来,其他运营商的进入威胁最有可能降低盈利能力。

弱点:所有商务交易和会议必须以阿拉伯语进行,阿拉伯语是国家语言。在任何形式的商业交易发生之前,必须获得对阿联酋的信任。此外,还必须与人建立联系,以扩大商业机会。

位置和地点

           迪拜是创业和创业的理想之地。这是因为阿联酋是商业机会的市场领导者,而且它有大量的外国人,他们可能需要文化咨询服务。例如,80%的人口是外国人(Balakrishnan 2009)。此外,来自西亚、非洲、欧洲和美洲的20多亿人可以进入阿联酋(JAFZA,2008年)。非石油部门占GDP的70%(英国贸易和投资,2015年)。有5000多家英国公司在阿联酋开展业务,超过4762家英国品牌在阿联酋有投资(英国贸易和投资2015)。2014年,超过1300万人访问阿联酋,其中100万人是英国人(英国贸易和投资,2015年)。因此,将业务定位在迪拜将是合适的,因为它是整个阿联酋地区的最佳位置。

文化咨询服务的当前和预计需求分析

           随着越来越多的国际公司继续投资,阿联酋对文化咨询服务的需求继续增加。例如,阿联酋超过57%的雇主积极寻求跨文化招聘潜在员工时的技能(Swan 2013)。除了经验和学历之外,阿联酋的公司还需要更软的跨文化技能。因此,阿联酋的公司寻找具备文化、社会道德和价值观,并能够理解不同文化的毕业生(Swan 2013). 在该地区经营业务时,了解文化差异至关重要。同样重要的是培养沟通技巧,以便进行演讲、在多元文化环境中进行沟通和谈判。

问卷调查结果:

           初步研究的结果是通过问卷调查收集的,他们表明阿联酋需要文化翻译和文化谈判专家。例如,80%的人指出,外国人需要文化咨询服务。 关于文化咨询公司提供的服务种类,受访者的调查结果如下。

 从上图中可以看出,文化咨询公司提供的服务包括谈判目的(40%)、沟通技巧(30%)以及语言和文化学习(20%)等(10%)。同样,Knuchel(2002)认为,语言培训、跨文化谈判和提高谈判沟通技巧在多文化地区运作时非常重要。

           调查结果(100%)证实,迪拜是阿联酋一个更好的企业所在地,因为迪拜地理位置优越,非石油服务和企业数量高,而且大部分人口由外籍人士和外国人组成。应届毕业生表示,沟通和谈判技能以及文化技能是阿联酋员工在就业前考虑的重要因素。

技术可行性

           包括的专用设备包括笔记本电脑、台式机、互联网连接、智能手机、移动电话、打印机和其他技术工具。在迪拜租一栋楼作为办公场所是最理想的方式。公司将雇用具有不同文化背景的本地和外籍员工。尽管如此,具备阿拉伯语和英语知识的人将是最受欢迎的,因为他们能够轻松处理涉及多文化背景的企业。

资源被描述为可用性有限的虚拟或物理实体、人员、材料、资金供应和其他资产,这些实体被组织用来有效地工作。下表根据优先次序列出了新文化咨询所需的各种资源。

资源类型

描述和示例

财政资源

启动资金、资金和其他财务要求

物质资源

有形财产,如办公场所、设备和其他技术设施和设备

人力资源

人力、经验、培训和知识等人力资源。

技术资源

定制的信息系统架构、通信系统和信息数据库

组织资源

业务系统、例程和结构

声誉资源

对作业区域内人员的看法

 

财务可行性

总启动时间?在阿联酋建立新文化咨询公司所需的追加现金为10万美元。下表列出了关键要求和各自的估计费用。

下表显示了整个启动过程所需的总设置成本阿联酋新文化咨询公司

 

 

设置成本

 

 

 

 

资本化

 

成本 在里面$

建筑

 

8000个

笔记本电脑和iPad

 

5000

屏幕

 

800

网站

 

2000

互联网

 

800

设备

 

1万

许可证

 

300

保险

 

400

企业名称

 

200

计算机设备

400

 

总资本成本s

                                               $17900个

 

 

 

 

支出的

 

 

电话连接

300

 

库存流动资金

2500

 

律师费

 

400

设备安装

3000个

 

工资和工资

46000个

 

其他

 

10000个

总支出成本

$56200个

 

 

 

 

启动总成本

$80100个

 



下表列出了文化咨询服务提供的所有员工和员工的估计年薪

 

 

员工姓名

工资(成本)$)

秘书

4000个

收款台

6000个

其他工作人员(3)

10000个

4名高管

20000个

年薪总额

$ 46000个

 

从表中可以看出,每年所需的总运行成本为$ 4万。

所需资源见下表。

笔记本电脑和iPad

 

8000

屏幕

 

800

网站

 

2500

互联网

 

1000

办公设备

 

151700

电话

 

700

 

 

 

 

 

 

 

 

 

参考文献列表

Al-Khatib,J.,Rawwas,M.,Swaidan,Z.和Rexeisen,R.(2005年)。全球企业对企业谈判的伦理挑战:对发展中国家营销经理的实证调查市场营销理论与实践杂志, 13(4) ,46-60岁。

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